新零售退潮下，“比那多”超市逆势攻城略地 ——它会成为下一个胖东来吗

中廉网·讯：2024年初以来新零售行业企业京东系下某辉超市业绩连续三年亏损，阿里系下盒马、大润发也被爆出疑似将出售给中粮。互联网及电商巨头们从高速扩张期进入业务调整期以来，伴随着互联网浪潮成长起来的“新零售”似乎也在退潮。

但表面退潮之下，新零售赛道实则挑战与机遇并存。既有发迹于河南许昌、传统零售色彩浓郁的当地零售企业“胖东来”接手某辉超市，加以改造、盘活，也有“我店”平台旗下的实体商超品牌“比那多”超市，积极拥抱数字化，实现线上线下相融合，为顾客提供多元化的购物体验，在新零售退潮趋势下自江浙沪布局，向全国强势攻城略地，大型超市从浙江杭州临安店到江苏苏州店，再到7月18日开业的浙江嘉兴店，连锁“比那多”超市小超市在全国范围内更是超过400家。

“比那多”超市可以激流勇进、逆势生长背后的商业逻辑与经营策略是什么呢？观察“比那多”超市2022年创立以来的各项举措，我们或许可以总结为以下两点。

其一，“比那多”超市积极拥抱数字化机遇，顺应“互联网+”趋势，依托我店平台，以数字化系统赋能线下商超。一方面，对“比那多”超市线下实体店进行我店智能化改造，提高运营效率，降低人工成本，提升用户体验。另一方面，“比那多”超市接入了线上购物平台，通过AI人工智能和云计算数据分析，优化供应链数据，降低商品库存。

“比那多”超市积极探索了仓店合一的新业态，通过数字化经营系统和即时零售平台结合，构建了一个仓储-商超-消费者的闭环生态，压缩经营成本的同时，也提高了线上覆盖率。

其二，“比那多”超市切换“我店”商业逻辑，创新经营模式；彻底打破以往商家与消费者的对立关系。将“比那多”超市会员每次刚需消费订单都做精准记账获得积分，然后通过AI人工智能和云计算数据分析来为超市会员奖励抵用券，让消费者通过购物成为受益者，和平台成为利益共享体。

这意味着，“比那多”超市会员随着购物产生更多积分，从而奖励更多抵用券，如此往复反而会越买越便宜。“比那多”超市打破了传统超市单一的消费逻辑，从而助力形成人人消费、人人分享、人人创富、人人行善的和谐生态。

综而言之，通过拥抱数字化机遇和商业逻辑创新，我店平台凭借其先进的AI算法和创新的积分制理念，积极推进了消费升级。

“比那多”超市-我店实际上打造了一个多元化发展的消费圈。积分抵用券在我店平台的商业生态系统中具有较高的便利性，可以在品牌商超(“比那多”超市)、联盟商铺、供应链等各个环节中使用。丰富的使用场景极大的提升了积分的使用率，有效解决积分沉淀问题。而跨行业的通用性，使得平台和商户通过抵用券，加强客户黏性，提升销售活跃度，促进终端消费集中化，引领消费新风尚。

这套被实践验证行之有效的模式，在今年年初被商务部国际贸易经济合作研究院对外公布的《全国绿色消费积分标准政策研究报告》作为典型案例收录，并荣获2023数字经济十大创新企业，绿色消费积分创新应用单位等多项殊荣。

总结来说，“比那多”超市以我店商业模式为灵魂，以我店底层逻辑为基础，为消费者带来一个购物零压力的、民生刚需的、绿色消费新体验场景。并将围绕民生刚需商品流通行业、餐饮行业、宾馆住宿行业以及衣食住行游购娱等进行以“比那多”超市店为核心的商业生态圈构建，为周边的异业联盟商家输送“新血液”。

7.18日“比那多”超市嘉兴龙鼎万达店盛大开业，对于“比那多”超市在江浙沪布局意义重大，联通了杭州-上海的中间城市嘉兴，三点一线连结为“比那多”超市江浙沪城市布局的“扩展轴心”。不仅是“比那多”超市发展历程中的一个重要里程碑，也是嘉兴消费者购物体验的一次全新升级。

值得一提的是，“比那多”超市嘉兴龙鼎万达店前身也是某辉超市，相较于“胖东来”接手某辉后的改造，“比那多”超市对前某辉超市的改造，数字化赋能更明显，颇有“未来城市”生活的特色，独具特色的闭环零售生态也深深吸引消费者前来体验，开业当日人气爆满，受到嘉兴消费者一致好评。

河南有自己的“胖东来”，已珠玉在前；江浙沪也有自己的“比那多”超市，必不使“胖东来”专美于前。我们期待这家长三角生发的新零售赛道企业佼佼者可以走向全国，也期待新零售赛道涌现出更多的“胖东来”与“比那多”超市，走出国门，迈向世界。

肖翰成 上海我店网络科技有限公司董事长<br>“比那多”超市模式创始人

责任编辑：方有念